《泛鑫銷售小姊的成功秘訣》

還記得《4S店銷售小姊的成功秘訣》的郭莉雅嗎？她大專畢業才一年，就如此老道的掌握這麼多技巧，難道說這銷售本領都是天生的嗎？難道她天生媚骨知道如何取悅男人麼？

這一切都要從一年前說起。

入職一年前，剛走出大學校園，初出茅廬的她和任何一名女大學生一樣，在本地的小城市找不到髮展機會以後，毅然南下來帶海州這個經濟特區尋找機會。

但是讓她始料未及的是，經濟特區雖然遍地是黃金和機遇，但競爭對手也多很多，而且強很多。在如今女大學生、碩士都氾濫的情況下，她一個大專生的學歷能做什麼呢？保安？還是餐廳的收銀員？她曾經還以為自己大學裹麵的獎學金、什麼禮儀隊成員等簡歷對求職有所幫助，可惜理想很豐滿，現實很骨乾。無論她的學校，她的國際貿易專業，還是她那麵朝黃土背朝天的父母都無法給她在就業上給予任何的幫助。

她在十元店住過，在電子市場賣過電子元器件，也做過前臺，但是她知道，這非長久之計，她需要迅速成功，她渴望更多財富，渴望遇到有錢人改變自己的人生軌跡。但嘗試幾次她也就明白了，一方麵認識有錢人的概率實在是低很多，另外一方麵有錢人多數精明的很，妳就算想以身相許，人傢還未必肯收。想明白後，她就隻能轉而在人才市場尋找自己的職場機會。

就這樣，她走入了這傢改變了她的人生軌跡的保險公司，泛鑫保險。

其實泛鑫保險並不是一傢保險公司，而是一傢保險中介公司。保險中介公司是保險公司和客戶之間的橋樑。它存在的意義是讓一名客戶更有更多的選擇，了解更多保險公司的產品，同時，也讓保險公司降低或者剝離了營銷成本，促進保險公司實行產銷分離，將保險公司集中注意力在產品設計、投資管理等環節。泛鑫保險的老闆居然是一名美女，叫陳美怡，當年，她自己也不過是一個職業技術學院的大專生，經過叁年多的打拼以後，陳美怡與其他5 個夥伴的創業團隊加入了上海泛鑫，並逐漸成為了首席行政官。

泛鑫保險業務擴張很快，並且把主營業務放在了個人壽險代理業務上。這需要保險銷售團隊。陳美怡在保險銷售團隊的品位有要求，在招聘策略上，隻招收與中高端客戶品味一致的業務員；要求學歷至少是大專以上學歷，如果有工作的，之前的年收入要超過5 萬元。在髮展前期，對於銷售人員，她要逐一麵試。

在麵試的那天，她第一眼見到郭莉雅的時候，就知道這是一個這個女孩子是她想要的理想人員。郭莉雅容貌出色，身材窈窕，學歷也基本符合要求，而且她一方麵有著女學生未經歷社會的天真，另一方麵有著對財富狂熱的渴望。她充分瞭解這些大專女生求職的痛苦，也瞭解她們的弱項。她知道這樣的女孩子是最容易洗腦和調教的，隻要許以誘惑，幾乎無所不從。記得麵試那天，她最後問了郭莉雅一個問題“如果有一個客戶要買妳的保單，金額假定是1000萬元，但是要和妳上床，妳願意嘛？”雖然，在臉紅和猶豫了幾秒以後，郭莉雅給出了大多數女生的回答“不會，我相信我們的專業水平能打動客戶，而不是依靠其他的方麵。 ”但是，陳美怡讀出了她內心的猶豫和煎熬，她知道，口是心非的人很多，無法真正瞭解自己內心的人很多。很多時候無所謂忠誠，隻是忠誠的價碼還不夠豐厚。

拋開麵試時候那一點點不太舒服，一旦入職以後郭莉雅也覺得這是一個非常合適自己的公司。泛鑫保險主攻中高端客戶的個人壽險業務，一方麵有機會遇到有錢人，另一方麵，這是一個很講究包裝的公司，很注重培養員工的精英和高端意識。泛鑫的員工中，男生統一大頭皮帶襯衫西裝領帶，女生統一絲襪高跟通勤，穿著超短裙見客戶。高級經理必須穿著國際一線品牌服裝，低職級員工的襯衫領帶裙子也是公司配髮的。當一個僅比郭莉雅她們早來兩年的女孩子，手上提著Coach包，腳蹬名牌的高跟鞋出現在她們麵前的時候，女孩子的虛榮心和攀比心一下子就被調動起來了，這比任何的宣傳都有說服力。這一下子就讓郭莉雅覺得泛鑫保險是實現自己人生價值的平臺。加上保險公司一貫的洗腦風格和熱忱氛圍，說服客戶（實際是說服自己）的技巧，頓時讓這些姑娘們憧憬起來自己的未來。（看精彩成人小说上《小黄书》：https://xchina.blog）

此外，更重要的一點是，泛鑫給員工的提成很好，也就是說，不管妳要什麼辦法，妳隻要能賣出去，不管公司自製的理財產品也好，推銷其他保險公司的產品也好，都有10%-30% 不同的保費提成。而這些保費通常是每月以千計算的，好的業務員每月可以拿到數萬的提成 .當然了，這些提成並不會全部髮放給員工，提成的叁成作為購買公司的理財產品扣下了，滿一年後收益髮放給員工，再滿一年髮放本金。但是如果員工不進一步去市場尋找客源，那麼首先拿不到本金的就是裹麵的員工。

當然，公司也進行了很嚴格的培訓，不但是業務技能，談話技巧、就連在著裝、座駕這些外在方麵，公司也有細緻的要求和指導。公司還對女員工有專門的一門培訓“女性魅力與技巧展示”。當然了妳可以選擇不聽，但是誰會放棄公司免費培訓？

郭莉雅還清楚的記得，雖然開篇女老師就說明了“這隻是一個旨在增強女性個人魅力的培訓，公司不鼓勵用於商業行為”，但是下麵的女學員個個明白公司想說的是什麼，隻要能賣出去，公司根本不在乎妳用什麼來換。培訓內容分；著裝，禮儀，心理，技巧幾個部分。著裝就是告訴女學員們，公司的黑絲高跟制服對男人意味著什麼，在什麼場合穿最展示女性魅力的服裝，如何揚長避短展示自己的曲線；禮儀部分就是如何在舉手投足時間展示風情萬種，或清純，嫵媚，或專業，或天真；什麼時候應該碰香水，應該噴在哪個位置，消散時間有多少。心理部分就是告訴女學員什麼時候應該採取主動，而什麼時候讓男人做主，在肢體上或行動上如何迎合男人強大又脆弱的內心。技巧這是幾個內容的綜合。雖然郭莉雅在大學時候已破了處，儘管是在非常不情願的情況下，這也導致了她此後在大學裹麵沒有談男女朋友。雖然她對男女情事有所瞭解，但是聽完了這幾天的培訓內容還是麵紅耳赤。這不就是赤裸裸的教人勾引男人麼？原來勾引男人還有這麼多學問？她還清楚的記得，在隨後半天測試環節，那簡直是一個煎熬的過程。

根據要求，每個女學員都要對男教員進行模擬測試，邊上的女教員則會對不足之處進行指導。當女教員說“測試結果和基本工資有一定關係”時，每個女學員都躍躍慾試。模擬測試有好多個，她抽到到是職場形象展示，中規中矩，這幾乎就是公司要求的著裝要求。這麼簡單的題目著實讓其他女生羨慕不已。在後來的模擬測試中，有讓女學員居然穿著齊B 連衣裙爬樓梯拿東西的，女學員穿的還是丁字褲。這種誘惑讓她一個姑娘傢都覺得麵紅耳赤。也有模擬考題是性感體育裝，女學員穿著薄褲襪網球裙獲得了好評。還有個考題就是穿脫絲襪展示女性魅力，很簡單，就是光靠這樣一穿一脫的過程就讓男主考官硬起來。有個姑娘試了好幾次都沒過，幾乎都哭起來了。好在這個內容不是強制性的，也就是不會因為這個測試而不通過試用期。