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《異世之商業霸主1——莫名其妙》

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異世之商業霸主1——莫名其妙

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異世之商業霸主1——莫名其妙
第二章 帶來幸福的高跟鞋(一)
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既然洪恩同意留下來協助葉耳設計鞋子,葉耳要女兒葉思汀娜先帶着洪恩去看他在閣樓上的房間,葉思汀娜很不情願地答應了,走在前麵領着路;而在帶領洪恩前去他房間的路上,葉思汀娜一直覺得洪恩那灼熱的視線在自己的後背和屁股上來回梭巡着,讓葉思汀娜全身都起了不舒服的雞皮疙瘩。

葉思汀娜對於洪恩的第一印象並不是很好,她從來沒有看過哪個男人以那麼赤裸裸、毫無遮掩地錶現出慾望的眼光看着女人過——特別是那個被注視着的女人就是自己!被洪恩的眼光給注視地全身不舒服的葉思汀娜當然不會對洪恩有啥好感。

事實上,葉思汀娜的感覺並沒有錯,洪恩的眼神的確是不停地在葉思汀娜的背後掃射着,而且一邊看着眼前的美女還一邊嘆息∶葉思汀娜應該是個很有身材的女孩子,臉蛋漂亮、胸部大、屁股翹、雙腿修長,但是葉思汀娜身上穿的那套衣服卻徹底地遮掩了葉思汀娜的身材美感,而那雙設計樸實簡陋的鞋子也無法襯托出葉思汀娜的纖纖美足,逼得洪恩隻得運用想象力,將葉思汀娜身上的衣物鞋襪全都剝除乾淨,這才能幻想着葉思汀娜究竟是怎麼樣的一個美人。

當然,從葉思汀娜對洪恩的反應,洪恩知道自己在無意間留給了葉思汀娜一個不好的壞印象;但是洪恩並不是很在乎這點,因為根據自命為情聖的洪恩泡妞的多年經驗來看,要成功追到女孩子,需要四個條件∶一是有錢,二是有閒,叁是會說話,四是要帥,但是‘好印象’並不在這四個條件之中。

假如將這些條件的重要性加總起來等於百分之一百的話,那麼洪恩認為,有錢這項條件的重要性是百分之五十,有閒和會說話的重要性是百分之二十,而長得帥佔百分之十。

也就是說,隻要有錢,想追女孩子就成功了一半。

當然,這個泡妞定律並不是絕對適用於每一個女孩子身上,並不是有了錢就等於追女孩子已經成功了一半;但是洪恩知道百分之九十九點九的女孩子都適用這條定律,葉思汀娜應該也不會例外才是,至少洪恩到目前為止還沒看到有什麼因素是讓葉思汀娜能夠例外於這條定律的。

而且,就算葉思汀娜真的是例外的那百分之零點一好了,洪恩也不會在乎,反正世界上還有另外百分之九十九點九的女孩子可以適用這條定律,葉思汀娜並不是唯一的目標,洪恩大可放棄葉思汀娜而改去追其它女孩子;再說,強扭的瓜不甜,強求的姻緣不美滿,如果自己和葉思汀娜合不來,那麼強行將兩個人湊在一起也隻會制造悲劇而已。

“這裡就是你的房間。”

當洪恩正在胡思亂想的時候,葉思汀娜在樓梯頂端一道通往閣樓的門前停了下來,一時沒有注意到的洪恩差點來不及煞車,差點將自己的熱臉貼到葉思汀娜渾圓飽滿的冷屁股上麵去,這讓葉思汀娜又很不高興地瞪了洪恩一眼。(看精彩成人小说上《小黄书》:https://xchina.blog)

替洪恩打開了房門,將閣樓的房間指給洪恩看過,葉思汀娜立刻快歩離開,一點也不想待在洪恩旁邊;而洪恩也隻是略為看了看這個有着一張潔淨但樸素的木床、一張桌子、一盞油燈、陽光從明亮的窗戶中透射進來、不算太狹窄也不是挺寬敞的閣樓一眼,立即轉身下樓,朝着葉耳的工作間而去。

早在隨着獵人進城的時候,洪恩就曾經四處打量過這個世界裡人們的衣着一主要是那些年輕女孩的衣着,發現這邊人們的衣着幾乎都是以實用性為設計主軸,或者該說這邊的人沒有花費心思在設計上?反正結論就是,這邊的人所穿的衣服都沒有任何設計可言。

不但衣服沒有設計可言,連鞋子也是一樣;洪恩走進葉耳的鞋店時就有這個感覺,那就是葉耳所設計制作的鞋子都是以實用性為主,絲毫不重視外觀的美麗與否,所以每一雙鞋子的設計都是要多難看就有多難看。

除了鞋子的設計相當地缺乏審美觀念,葉耳的這間鞋店也相當地缺乏門麵裝溝,整間店處於街道中一個不起眼的角落不說,連這間店的招牌也隻是在店門外挑着一雙靴子,乍看之下還以為是住在二樓的人在窗外晾着剛洗好的鞋子一般。

洪恩認為,葉耳的店之所以生意不好,很有可能是因為缺乏‘宣傳’,而不是因為所制作的鞋子品質不好。

在洪恩所學的、關於行銷方麵的策略,其中一項策略就是要提高企業的曝光度;因為當顧客想要選購商品的時候,一定是會從已知的商傢之中來做選擇,所以如果顧客不知道葉耳有一間店在這邊,那麼顧客就絕對不可能考慮上門來買葉耳的鞋子。

除了要提高企業的曝光度之外,另外一個要素就是要塑造‘獨特的形象’,獨特的形象則是讓企業和其它競爭對手有所區別的方式;如果葉耳的鞋店能夠讓顧客覺得與眾不同,那麼當顧客需要買鞋子的時候,第一個想到的就很有可能是葉耳的鞋店。

這種情況就像是一本小說如果沒有煽情的……喔不,是一本小說如果沒有漂亮的封麵,或是沒有抽動的……又錯,是沒有聳動的標題,就很難激起讀者拿起來打手槍……抱歉,是激起讀者拿起來閱讀的慾望;如果讀者不願意拿起一本小說,那麼那本小說能夠賣出去的機率就無限趨近於零,除非剛好有個需要廁紙的顧客因為買不到廁紙,隻好買本小說來替代,但是要一個顧客買不到廁紙而來買小說替代的機率本身就已經很低了,而在那麼多可以當作廁紙——隻要有錢,每本小說都可以買來當廁紙——的小說之中,又要剛好挑到這本小說,那機率就更是低得可憐了。

所以,洪恩目前要做的是,提高葉耳這間鞋店的知名度,以及替葉耳的鞋店塑造一個獨特的形象;當然,除了這兩個目的之外,洪恩還想另外做到一些事情……

於是洪恩走進工作間,在一張桌子前麵坐了下來,隨即拿起炭筆和紙開始塗塗抹抹起來;不久之後,洪恩將一份塗抹得雜亂無章的鞋樣送去給了負責裁制皮革鞋樣的師傳,而那位師傳看了半天洪恩送去的鞋樣,又敲了半天自己的腦袋,還用力拈了拈站在一旁的洪恩、谄得洪恩哇哇大叫,確定洪恩和自己都沒有發昏之後,這才將洪恩所要的鞋樣裁了出來。

然後,當鞋樣拿到負責縫制的師傳那邊去的時候,縫制的師傳也是歪着頭看了半天的鞋樣,鴨子聽雷般地聽着洪恩口沫橫飛地講解,然後伸手描了描自己——本來縫鞋師傳也想拈一拈洪恩,不過有了一次經驗的洪恩用比兔子還快的速度逃開了——確定自己和洪恩都沒有發昏,這才閒始縫制鞋樣。

最後,洪恩將這雙鞋子拿回工作間做最後加工,先替這雙鞋子釘上高高的木質鞋跟,然後用黑色染料將鞋子染黑,再漆上一層透明漆好讓鞋子的外錶看起來會反光……

……於是一雙洪恩所見過最醜的手工制高跟鞋就這麼完成了。

當洪恩將這雙高跟鞋擺放在店門口,並且很慎重地標上‘售價九枚金幣’的時候,葉耳和一眾鞋店員工都瞪大了眼睛,簡直不敢相信洪恩會做出這種事情來。

以當時的物價,一雙‘普通’的鞋子大概要價兩到叁枚銀幣;可是洪恩設計的那雙鞋子卻一點也不‘普通’,有些員工甚至懷疑那雙鞋子到底能不能穿,那雙鞋子沒有堅固的鞋麵,再加上讓人站不穩腳跟的高跟,穿上那雙鞋子隻怕根本就沒辦法走路,就更別提走了幾歩路還可能會把鞋子踩壞。

而這樣的一雙‘破’鞋子竟然要賣九枚金幣?那相當於五十雙普通鞋子的價錢了!

“洪恩先生,這個……”

當葉耳想詢問洪恩,為什麼要做出這麼一雙奇怪的鞋子,又為什麼要把鞋價定得這麼高的時候,洪恩隻是搖了搖手。

“老闆,你答應過不乾涉我如何設計與銷售鞋子的。”

洪恩這麼一說,葉耳就不說話了;雖然葉耳也不認為這種鞋子會賣、甚至認為這種鞋子根本就不能穿,不過反正制作這雙鞋子的成本也不高,不妨就先看看洪恩這麼做會有什麼結果吧。

正如葉耳以及鞋店員工們預料的,每個看到洪恩那雙高跟鞋的人都是驚訝地瞪大了眼睛,然後發出了非常不以為然的嗤笑聲之後離去,根本沒有人想要買那雙鞋子;還有的顧客在和葉耳聊天的時候,竟然問出了“那雙鞋子到底是哪個白癡設計的”這種話;甚至有的人是從別人的口中聽到了葉耳的鞋店有在賣一雙‘不能穿又貴得離譜’的鞋子,因而特地跑來葉耳的鞋店觀摩見識一番的。

對於自己設計的高跟鞋引來了如此之多的譏嘲,洪恩卻是心神若定,一點也不以為意,而隻是不停地要剪裁皮革和縫紉的師傳們依照他畫出來的鞋樣縫出一雙又一雙的高跟鞋,然後洪恩親自對那些鞋子進行最後的加工。

一個禮拜過去了,洪恩設計的那雙高跟鞋仍舊沒有賣出去,反而是幾乎全城的人都知道了葉耳的鞋店有在賣一雙貴得離譜的奇怪鞋子,幾乎每天都有許多人特地來看這雙高跟鞋,然後捧腹大笑着離去。

雖然洪恩對於這一切都不在意,但是葉耳卻忍不住了;洪恩設計的鞋子不但賣不出去,洪恩這段日子吃住都在他店裡,這也是一筆開銷;於是,葉耳決定找洪恩來談談。

“洪恩,我有件事情想和你說。”葉耳把洪恩叫了過來。“能不能請你不要再做那種奇怪的鞋子,改設計一些其它‘正常’的鞋子?”

“老闆,如果您不介意,能不能先查查看最近這一週的鞋子銷售記錄?”

對於葉耳的‘委婉’警告,洪恩一笑置之,反而是要葉耳先去看看鞋子的銷售記錄。

聽到洪恩這麼說,葉耳感覺到很奇怪,那雙賣不出去的鞋子又和銷售記錄有什麼關係,但是葉耳還是要葉思汀娜去把帳簿拿來看看。

打開帳簿,葉耳查看着這一週的銷售記錄,並計算着總銷量;一開始葉耳還看不出這週的鞋類銷量到底有什麼特別的,還忍不住瞄了洪恩一眼、有點懷疑洪恩在耍他;但是當葉耳看到最後的記錄時,葉耳楞住了。

在這一週以來,雖然前幾天的鞋類銷量沒有什麼特別的,但是到了第五天開始的鞋類銷量有了顯著的提升,到了第六天葉耳的鞋店賣出了更多的鞋子,而今天的鞋類銷售量更是比平常多了一半左右。

怎麼會這樣呢?為什麼鞋子的銷售量會在這幾天之內突然提高了呢?葉耳摸摸頭,他無法理解為什麼會有這種情況發生,因此他以求教的眼神看着洪恩。

而在一旁的葉思汀娜在看到父親的奇怪神情之後,也好奇地湊上前去看帳本;一看之下,葉思汀娜也是吃了一驚,為什麼鞋子的銷售量在這兩天突然增加了許多?

而且為什麼洪恩會特地要他們先看帳本?難道洪恩早就知道會發生這種事情?

“為什麼鞋子的銷售量突然增加了?為什麼應該看不到帳本的你又會知道呢?難道說,這和你設計的鞋子有關連嗎?”葉思汀娜終於忍不住好奇地問了。

見到葉耳和葉思汀娜都以一種迷惑不解的錶情看着自己,洪恩笑了一笑。

“當然這是和我設計的鞋子有關的,因為這雙鞋子……”

當洪恩正想把在學校裡學到的那些關於‘廣告’‘促銷’‘宣傳’的理論拿出來解釋時,洪恩卻突然想到,這些別人不知道、隻有自己懂的知識可是自己將來在異世界立足的王牌,可不能隨便說出去了,再說就算自己願意講解,也不知道葉耳和葉思汀娜聽得懂還是聽不懂。

所以洪恩決定換個說法。

“……因為,這雙鞋子是帶有魔力的,是‘帶來幸福的高跟鞋’啊!”

“那雙鞋子是帶有魔力的?!”葉耳和葉思汀娜有些半信半疑,但是為什麼這幾天的鞋類銷量會突然增加呢?似乎也隻有洪恩說的‘那雙鞋子是帶有魔力的,能夠帶來幸福’這個解釋能說得通了。

第二天,經過葉耳鞋店前麵的人們突然發現,那雙現在已經成為全城人們談論話題的愚蠢鞋子,售價竟然從原本的九枚金幣增加為九十九枚金幣了!而標價牌上還多出了一行字。

“魔力加持,帶來幸福的高跟鞋,不二價!”

當那些經過鞋店的人發現了這雙在士巫城之中可以說是羅人皆知、傢喻戶曉的高跟鞋突然間漲價了超過十倍,這些人都已經相當驚訝於原本賣不出去的鞋子竟然還會漲價?理論上賣不出去的東西不是都應該降價求售嗎?怎麼反而漲價了,而且一漲就是超過十倍?

而更令人驚訝的是,現在這雙高跟鞋竟然還搖身一變、變成了‘帶有魔力、能夠帶來幸福’的高跟鞋?幾天之前這雙高跟鞋不是還沒有魔力的嗎?

因此,幾乎每個看到高跟鞋漲價的人都會蜇進鞋店來假裝看看鞋子,順便找個機會向葉耳發問,打聽一下這雙高跟鞋為什麼突然之間漲價了那麼多,而且這雙鞋子帶有什麼魔力?

對於這些問題,葉耳當然是把自己的‘親身經歷’告訴了那些顧客,而那些顧客一聽到這雙高跟鞋竟然能讓葉耳的鞋店生意變好,每個人都是啧啧稱奇。

由於每個經過的人都找機會進入葉耳的鞋店來打聽一下為什麼高跟鞋漲價了,又為什麼高跟鞋帶有魔力了,因此葉耳的小鞋店幾乎是從一開張就門庭若市,人多到小小的鞋店之中根本擠不下那麼多人了;而更糟糕的是,看到葉耳的鞋店之中擠滿了人,熱鬧滾滾,那些路過的人也好奇着到底葉耳的鞋店之中發生了什麼事情,為什麼會有這麼多人聚集着,於是這些好奇的人們也開始朝着葉耳的鞋店前進,想探聽清楚到底發生了些什麼事情。

就這樣,葉耳的鞋店內外都聚集了大量人潮,而人還越聚越多,就像聞到蜜糖甜香的螞蟻紛紛從四麵八方聚集過來一般。

雖然大傢從葉耳那邊得知了這雙帶有魔力的高跟鞋確實提升了葉耳的鞋店業績,但是這雙鞋子要價九十九枚金幣,可不是一般人負擔得起的,而且這雙鞋子究竟能帶來怎麼樣的幸福也沒有人能肯定,就是葉耳自己也不敢肯定的說,所以還是沒有人願意出錢買下這雙鞋子。

不過,大多數人不敢買,畢竟還是有少數具有冒險精神和企圖心的人躍躍慾試;就有一個人在問過葉耳,知道這雙高跟鞋能夠帶來幸福之後,立刻跑回傢去,拿了九十九枚金幣回來,說要買那雙高跟鞋。

沒有想到竟然真的有人想買那雙高跟鞋,而且還真的掏出了九十九枚金幣,喜出望外的葉耳當然是二話不說就點頭同意這筆買賣成交。

九十九枚金幣賣一雙鞋子啊!這相當於葉耳賣出五百雙鞋子的業績!葉耳以前就算拼了老命的賣,一個月也賣不了五百雙鞋子啊!

不過,更讓人驚訝的是,洪恩竟然在這個時候跳出來了。

“等一下!這雙高跟鞋不能賣給您!”當葉耳正想一手收錢、一手交貨的時候,洪恩竟然阻止了葉耳。

“為什麼……”

不隻葉耳驚訝無比地問出了這個問題,連那個客人也狐疑異常地看着洪恩,一旁的葉思汀娜更以不敢相信的眼神瞪着洪恩;事實上,當洪恩說出‘這雙高跟鞋不能賣給您’這句話的時候,整個鞋店內外的所有人全都安靜了下來,每個人都呆呆望着洪恩。

這個人是頭腦有毛病嗎?有人願意出天價買那雙破爛鞋子,這個人竟然還不賣?

“洪恩,你這個……”

當葉耳正想勸洪恩將這雙鞋子賣掉的時候,洪恩隻是向葉耳搖了搖手,阻止葉耳繼續說下去,接着洪恩轉頭向着那個疑惑不解的客人。

“對不起,這位先生,這雙高跟鞋雖然能夠帶來幸福,但是這雙高跟鞋帶來的幸福並不適合您的需要,為了不讓您白白損失九十九枚金幣,我們不能將這雙高跟鞋賣給您,還請您原諒。”

“什麼?!這雙高跟鞋帶來的幸福不適合我?!”

不隻那個客人驚訝地大叫,基本上,當時在葉耳鞋店內外的所有人都差點跟着那個客人一起大叫出來了。

“幸福有很多種,請問客人您需要的是哪一種?”洪恩對於眾人的驚訝視而不見,自顧自地繼續質問着那個客人。

“幸福還有很多種?”客人更是驚訝了。“好吧……不過,這雙鞋子帶來的幸福不就是能夠增加商店的業績嗎?”

“不,先生,這雙鞋子帶來的幸福並不能‘直接’增加商店的業績……”

洪恩搖頭,而旁邊聽着的人們幾乎個個都傻了。

之前葉耳才說了,這雙高跟鞋能夠帶來幸福,讓葉耳的鞋店生意更好;但是洪恩現在卻又說,這雙高跟鞋帶來的幸福不能增加商店的業績?這又是怎麼一回事?

“……因為我在這雙高跟鞋上麵‘施展了一些魔法’,暫時地讓這雙高跟鞋帶來的幸福能夠增加我們鞋店的業績,但是這個魔法一出了鞋店就失效,到時候先生買了鞋子卻得不到應有的幸福,這樣豈不是變成我們在欺騙先生您?所以這雙鞋子是不能賣給先生您的,請原諒。”

“原來如此。”

聽到洪恩這麼一解釋,所有的人都露出了恍然大悟的錶情,原來是眼前這位‘青年魔法師’以魔法暫時改變了這雙高跟鞋所帶來的幸福本質,難怪這雙高跟鞋隻能替葉耳的鞋店增加業績。

不過,洪恩不賣這雙高跟鞋,真正的理由當然不是什麼‘幸福的種類不對’這種荒誕不經的理由,真正的原因其實還是顧客群不對;高跟鞋是設計給女孩子穿的,用途主要在於增加女孩子的體態美,用來吸引男性之用;現在一個男人買這雙高跟鞋回去,想要靠高跟鞋來賺錢,這根本就不是高跟鞋原本設計的用途嘛!

當然,如果那個客人懂得雇用一個美女來穿上這雙高跟鞋幫忙招攬生意,那麼就另當別論;不過,洪恩暫時不打算教這個客人這種方法,一個原因是即使有着穿上高跟鞋的美女菈客,也要行業對了才會有效果;二來洪恩設計這雙高跟鞋,真正瞄準的顧客群並不是這種客人,而是上流社會的貴婦名媛,現在把這雙高跟鞋賣掉了反而會衝撃洪恩之後的市場銷售布局,所以洪恩才會說出‘這雙高跟鞋不賣’的話來。

“不過,先生……呃,法師……”那個客人稱呼着洪恩,突然想到洪恩‘會魔法’,急忙改了個稱呼。“難道您不能也替我施展個法術,將這雙高跟鞋帶來的幸福也轉變成能夠增加我商店業績的幸福嗎?”

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