稻川會的會長大人，此時心中不無埋怨，這位柳先生是不是故意在嘲笑我？
明知道不可能完成銷售任務，還問賣得好SONY會獎勵什麼。
但稻川正清不是膚淺的人，該有涵養的時候，他比誰都有涵養。
“賣上十萬臺是約定任務，往上賣，每多賣出十萬臺，獎賞五百萬美金；如果賣上五十萬臺，這是叁千萬美金；上了一百萬臺，獎賞一億美金。”
稻川正清說着，但心中是一點想法都沒有，遭受了那麼大的打撃，十萬臺都賣不出去，哪裡還奢求那麼多。
我颔首道：“售價呢？”
“出廠價一萬六千日圓，也就是一百二十八美金，加上我們的運費和成本，在瑞典售價是叁百美元一臺。”
稻川正清很不平衡的道，“這個價碼比起他們本國產的遊戲機要便宜一半，他們的遊戲機我也見過，不但質量一般，遊戲種類也少，售價卻是五百美元一臺。”
岩下遙對金錢很是在意，聽到這裡，她擡起頭來，一副想說又不敢說的樣子。
我微微一笑，握住了她的手，“有什麼意見，你也可以對稻川先生說的。”（看精彩成人小说上《小黄书》：https://xchina.blog）
我的鼓勵，讓岩下遙的膽子大了起來，她盈盈的笑道：“稻川先生，有一點我不明白，既然SONY一臺售價給你們是一百二十八美金，你們如果賣上了一百萬臺，他們就要給你們一億美金，他們就隻能收得兩千八百萬美金，這些錢，還不夠一百萬臺的生產成本吧？這不是損己利人嗎？”
稻川正清在黑道上麵的造詣，稱得上登峰造極，可是在商業上，他是個不折不扣的門外漢，“岩下小姐，事實上據我所知，如果賣上五十萬臺，他們就已經虧本了，上了一百萬臺，虧得更多。他們心知肚明我們賣不了那麼多，才故意拿出這個華麗的、卻無法達成的契約。”
“俊雄，是這樣嗎？”
岩下遙搖搖頭，望向了我，很明顯的，美人兒對稻川正清的商業頭腦，也不抱多大的信任。
“稻川先生看到的，並不是SONY打算的全部。”
我也是搖頭否定了他的說法。
稻川正清精神一振，“請柳先生指教。”
“我們通常說一傢公司的成功，當然是指它賺取了大量的利潤。而這樣的利潤，分為長期和短期的，可持續的和不可持續的。”
我侃侃而談道，“SONY能夠獲得成功，一躍成為日本最大的電子商品制造商社，絕不會為自己的合作夥伴畫一個大蛋糕，讓你們隻看得見卻是吃不了。稻川先生，SONY的這個條款，應該不隻是針對你的吧？”
“不是。”
稻川正清老實的道，“北歐叁國的條件是一樣的，東歐、中歐、南歐稍微少一點，西歐的優惠獎賞最少。”
“其實這項獎勵，應該是SONY精心研究過的，其目的不是擺出個樣子，是想要你們多多的努力，激發你們的求勝慾望，從而賣出更多的PSII。”
我說出了自己的結論。
“啊？”
岩下遙不解的道，“我剛才沒有算錯啊，難道SONY的生產成本已經下降到那種程度了？一臺PSII的生產成本，隻有區區二十八美金不到？”
“當然不是。”
我平聲說道，“日本是全世界人工最貴的地方，超過了美國和西歐等其他已開發國傢，PSII在初期銷售時，為了質量的保證和推廣的順利，SONY是絕對要在本國生產基地生產的，隻有這樣才能確保質量的優良。至於說以後等到市場穩定後，轉移到中國、俄羅斯或是東南亞等工廠去生產，也是有可能的，但卻絕對不是現在。”
“那還不是虧錢？SONY賣得多就虧得多，這樣做生意還有什麼意思？”
岩下遙問出的問題，也是稻川正清想要問的，連岩下純一也有了興趣，專心的等待着我的答覆。
“SONY每臺PSII的成本應該是八十美金左右，如果按照你們那麼算，賣出一百萬臺，他們要損失五千兩百萬美金，這個數目是非常驚人的。”
我對他們分析道，“在售賣PSII上麵，SONY肯定損失是這麼多，但你們還得考慮兩件事情：第一，SONY現在是在開拓市場，隻要銷售得好，這筆錢就當於是他們自己的開拓費用；等到徹底佔據了市場，還怕財源不滾滾而來嗎？”
“等一等。”
岩下遙打斷了我，“俊雄，按照這個算法，以後也是賣得多虧得多吧。”
“不是。”
我微笑道，“SONY不是和他們籤約一年或者最多叁年嗎？過後他們就自己拿回銷售權，或者是改變獎勵措施，再加上在海外工廠生產，降低了成本的同時，售價又比他們給商社的高得多，這樣不就不虧損了嗎？”
“哦，對，是這樣。”
岩下遙開心的笑了，小手伸過來，讓我握着，“繼續，繼續。”
“第二點，你們沒有仔細研究過SONY的產品，特別是這個號稱最強遊戲機的PSII，它的機器靈活好用，遊戲制作精細，畫麵驚心動魄，玩起來非常的舒服和好玩。這代錶着SONY的遊戲程式設計人員，是花了大心血的。這麼花大心血制作出來的遊戲，售價自然不會便宜……可SONY遊戲片的售價，比起它的機器來，不是貴，是非常的昂貴！”
我淡淡的道，“比如其中的一個實況足球遊戲，一張遊戲片售價是五千日圓；一個冒險的鬼武者遊戲，遊戲片售價是叁千八百日圓。買幾片遊戲的價錢，就相當於再買一臺PSII機器了，你們覺得這個算不算暴利？”
“啊……”
叁人同時驚呼起來，剛才他們隻是看到了PSII的價錢不算貴，哪知道它的遊戲片卻是如此的貴。
“稻川先生，他們把PSII外包給你，沒有說把遊戲片的外包代理權也給你，對吧？”
我轉而問稻川正清道。
“是，遊戲片是由SONY歐洲總部統一發售，電話訂購後，直接委托快遞公司送到購買者傢中。”
稻川正清若有所思，“難怪我說PSII怎麼賣得不好，敢情還有這個原因啊，遊戲片這麼貴，還不隨機附送，玩遊戲的成本一下就提高了。”
“就跟日本的手機運營商們一樣，無論是DOCOMO還是IDO，還是J-PHONE，他們很多款手機不都是幾個月後就免費領取了嗎？他們賺的是什麼？還不是你的通話費用？”
我笑着道，“SONY的PSII也是一樣，機器算不上貴，可買了機器後，玩遊戲得要遊戲片吧？現在還隻是一代的遊戲作品，以後陸續推出的遊戲升級版本，不也是需要錢來買嗎？想要玩就要不停的購買遊戲片，這樣一來的利潤，你們說有多少？”
“相當於每個傢庭每年，都得花一百美元來購買遊戲片！”
岩下遙敬佩的道，“SONY真是太有生意頭腦了！”
“柳先生果然是哈佛大學的天才人物！如此一分析，SONY的整個PSII戦略，全部就一覽無餘。”
稻川正清讚嘆的道，SONY會社的精英們，花費了不知道多少的時間和精力，才做出這般的戦略部署，結果被柳先生一個人輕而易舉的揭開麵紗，顯露真麵目，此等天才，難怪被各位豪門貴族的大佬們所看重。
在此，稻川正清更加堅定了，讓孫女兒到高中時，一定要接受柳俊雄先生的教導的決心。
“問題分析出來了，可怎麼破開這個困局，卻不是那麼簡單的事情。”
我平和的對稻川正清道，“SONY有心讓你們賺錢，同時也減輕自己的負擔，更希望你們能幫忙做出一點事情來，所以如果拿不出好的法子，你們可就白白的損失掉幾千萬美金啊！”
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