元旦的上午，我帶着張晶來到老媽傢裡，幫着老媽把房間的衛生整個整理了一遍。一切準備好了以後，已經到了下午2點多鐘。
“媽，讓晶兒給你來個頭療？”
“什麼療？”老媽對這個新名詞有點兒迷糊。
“就是洗頭。”張晶給老媽解釋。
“洗頭？我昨天晚上剛洗的啊。”老媽還是沒明白。
“來吧，阿姨。昨天我都給哥洗了，你也試試。”說着菈着老媽就跑到衛生間裡去了。
“哥，把躺椅搬上來。”張晶在衛生間裡麵喊着。
……
“小晶兒啊，你這手藝真好，跟誰學的？”洗完了頭，老媽對張晶的手藝讚不絕口。
“在美容院學的，要是你喜歡，我什麼時候都行。”張晶讓老媽一誇，臉都紅了。（看精彩成人小说上《小黄书》：https://xchina.blog）
“還一口一個哥的，這孩子我看了就喜歡。小毅，你這當哥的也別白當，過節得送點兒什麼，聽見沒？”
“我知道。”
“不用，阿姨。我哥都給過我獎金了，真的不用。”
“獎金歸獎金，禮物歸禮物，這不能馬虎。”老媽堅持己見。
“媽，我想開個按摩院，你看行不？”我把昨晚想好的說出來，想聽聽老媽的意見。
“按摩院？你是不是想讓小晶兒去乾？”老媽的反應很快。
“你看，我是這麼想的。開個小型的按摩院，隻有洗頭和足療兩項服務，再賣點兒茶水和茶點之類的東西。地方不用太大，裝修雅致一點兒，價格可以高一點兒，客戶群就定位在有一定消費能力的社會精英身上。現在的高級白領們的工作壓力都很大，自己的時間很少，能靜下心來好好的休息一下，對他們來講都是非常困難的事情。如果有這麼一個環境雅致、可以靜心休息，還能緩解生理上的疲憊，我相信他們不會吝啬那一點兒錢的。”
“你都想好了？”
“還隻是一個想法，想看看你的意見。”
“想法是不錯，可我不放心。你們這些小兔崽子，在我麵前都是人五人六的，到了外麵都是花天酒地的。小晶兒是個女孩子，這麼單純。我可不放心讓她乾這個，要是碰到個毛手毛腳的，那還不得吃虧？”
“我哪能讓她親手乾啊？再說了，我要開也是正規的按摩休息場所，沒有那些亂七八糟的東西。我是想讓她負責培訓按摩師，然後管理按摩院。”
“這樣啊？那我想想，我得仔細想想。對了，那得用多少錢？”
“錢？你問這乾嘛？又不用你的錢。”
“沒事兒，等我想好了再告訴你。對了，時候不早了，你該做飯了。”
“好噢~，阿姨你歇着，我幫我哥就行了。”張晶簡直是手舞足蹈的跑進廚房了，看來她比我還積極。
張晶的手腳麻利，跟在我後麵為我打下手，女兒跑來跑去的也跟着瞎忙活，老媽就在臥室睡午覺。今天是元旦，所以女兒的午覺也就馬馬虎虎了，由着她跟我瞎玩了。到了大概快到5點鐘的時候，一桌子的豐盛晚宴已經全部準備好了。紅燒鴉片魚、涼拌野生木耳、乾炸素丸子、蚝油生菜、芙蓉蝦、小雞炖蘑菇、佛手白菜、滑溜魚片，再加上一大碗排骨炖酸菜，一共8個菜1個湯。張晶和老媽，我和孩子，分坐在餐桌的兩邊。老媽和張晶每人一盃紅酒，我和女兒每人一盃椰汁，這頓飯足足吃了2個小時。女兒挺着鼓鼓的小肚子不停的在客廳裡跑來跑去，張晶忙着洗碗，我和老媽坐在餐廳裡喝茶。
“過了年，我想把妞妞送到長托去。這麼做雖然有點兒不忍心，可對孩子將來有好處。”老媽規劃着孫女的未來。
“我也是這麼想的，你也可以歇歇，自己找點兒事情做。”
“既然你也同意，那我就開始準備了。至於你說的按摩院的事情，我有個想法，你看看。你說要開一個足療和洗頭在一起的按摩院，再賣點兒茶水什麼的。我看，營業執照可以取一個，然後分開兩個分店，一個是足療，一個是洗頭。這樣一來，同時賠的風險會小一點兒，如果賺的話，營業額也肯定比一個賺得更多。再說，兩個店由兩個人管理，互相之間也有個競爭。你覺得呢？”
“你比我想得遠！我這隻是個想法，要具體實施還得更加仔細的籌劃一下。既然你也覺得行，那等過了年我就着手辦。”
“但有一樣，必須都是正規的，一點兒亂七八糟的也不能有。犯法的不乾，販毒的不沾。這句話，你給我永遠記住！”
“我知道，你兒子什麼樣人，你還不知道嗎？”
“還有，我得佔一半的股份。”
“哦？你也有興趣？”
“孩子送幼兒園以後，我就沒什麼事情了。股票買了就放着，我又不缺錢。開了按摩院，你也沒精力自己管，總得有個傢裡人看着吧？我又是個閒不着的人，幫你管管還不好？”
“好好，都聽你的。”
“我看小晶兒這孩子不錯，我挺喜歡的。要是她傢裡人同意的話，你就跟她傢人知會一聲，這樣一來，讓她管着也放心，她傢裡人也放心。”老媽是個挺開放的老人，也是個精明的商人。
“嗯，等過年的時候，我想送她回傢一趟。畢竟一個女孩子在外地打工，傢裡人也不會太放心，我送她回去，也讓她傢裡人放心她在我這兒乾。”
“嗯，想的挺週到。”
“另外，小晶兒隻負責培訓和管理，絕不能讓她親自乾。員工也要素質好一點兒的，別弄得跟飯店服務員似的。要是決定了乾，那你就跟小晶兒商量一下，畢竟也得問問人傢願不願意。”老媽再一次提醒我。
“我知道了。”
……
1月2日清晨，還沒等我睡醒，小梅的電話就來了。她告訴我接了一個大單，對方要4000個胸針。小梅很看重這個生意，她想把這個客戶留住，想讓交易過程盡量完美，所以想讓我跟她一塊去送貨。吃完了飯，我就去了小梅的檔口，張晶留在老媽傢裡帶孩子。
“怎麼會有人在你這裡上貨？獨門貨？”我一邊審視這間不大的檔口，一邊問。
“我哪知道啊？他來了就說是服裝加工廠的，要訂貨配服裝。”
“定金留了嗎？”
“留了，留了500。怎麼了？你還怕他有貓膩兒？”
“我隻是奇怪，按道理說要進貨也得選擇五愛街這樣的批發市場，不會選擇你這種零售檔口啊。貨呢？準備好了嗎？”
“哪有那麼多呀？這不就找你來跟我一塊去五愛街拿貨嗎？”
“什麼時間送貨？現金結算嗎？”
“明天上午9點送去就行，不過我想今天就送去，他說隻要送到了就給錢。”
“定了是明天，你着什麼急？”
“你不知道啊，他走了以後我就覺得心跳的厲害，一下子就賣了這麼多錢，都開心死了！我想早點拿到錢，都等不及了。”看她說的眉飛色舞的，我感到很欣慰，她終於開始體驗正常生活中的喜悅了。
“對方肯定是個男的！”
“你怎麼知道？”
“看上人傢了？”
“去你的吧~。我是因為賣貨高興，跟人有什麼關係？你說，也真是的啊。原來掙錢那麼容易，我也沒像這麼高興過。現在一天到晚的忙，才掙了這麼點，就把我高興成這樣？我自己都不相信了。”
“愉悅的心情不是用錢換來的，而是通過努力得到回報實現的。對了，這種胸針多少錢賣的？進貨價多少？”
“1塊8進的，賣4塊5。4000個，一共是1萬8，能賺1萬零800。”這幾個數字脫口而出。
“算得挺快嘛。”
“都算了好幾遍了，早就記住了。”看來，這個生意讓她真的很在意，這是好事兒。
“走吧，去晚了估計五愛街人就多了。”
“等我把卷簾門放下來……”
……
勉勉強強的湊足了4000個胸針，連櫃臺上麵都搜空了。看着這一大包的胸針，就像是看到了一大包的錢一樣，小梅的臉因為搬着貨物累得有點兒發紅，但臉上掩飾不住的興奮和開心讓我心裡非常安慰。笑眯眯的坐在車裡給訂貨人打電話，然後催我趕快送過去，好像一刻也等不得了。小梅坐在我的旁邊，一邊給我講開檔這幾天的趣事，一邊時不時的看一眼後座上麵的大包，好像是不放心，又好像是興奮過頭，神情像極了一個初出茅廬剛拿到訂單的業務員。
“生意不好做，你這是撿了個漏兒。不是每次都能這麼幸運的，而且沒拿到錢之前都不算是落袋為安。”
“我知道~。原來沒經歷過，現在看起來別看這是小買賣，競爭也挺激烈呢。”
“怎麼？你這也有競爭者？”
“怎麼沒有？就許你有競爭者，我就不能有啊？”
“說說，誰敢跟我小老婆競爭，我弄死它！！”
“不說，本來挺高興的，說了就不高興了，不說！”
“說說，說不定我能幫你解決呢。”
“我不要你幫我，用你的關係，我不甘心，我得自己解決。”
“做生意，靠的是腦子。我什麼時候要憑關係幫你解決問題了？說說，剛起歩都得取經，我都把經送來了，你還不接着？”我想讓她進一歩的建立信心，不想讓這麼好的開端毀掉。
“我賣的東西你也懂？”
“不懂，但生意經都一樣。”
“你看見最外麵擺的那種特別誇張的圍巾了嗎？”
“就是那種上麵啰啰嗦嗦鑲了一大堆珠子的？”
“嗯。原來是我看中的，我都跟五愛街的說好了，每週拿一次貨，每次不少於20條，春天地下就給我一傢。結果，沒兩天隔壁就上來了。拿的價還比我低，賣的也比我低。我給老闆打電話，人傢說隔壁每次拿好幾十條，所以不能隻給我。”越說聲音越小，語氣也越來越沉重，看出來了，她很低落。
“這是人之常情，人傢也要做生意，跟你又不熟。做買賣圖的就是個利潤，誰的利潤更大，就跟誰做。那你怎麼辦呢？”
“還能咋辦啊？挺着呗~。櫃臺上麵擺的那幾條都好幾天也不賣了，隔壁倒是賣的挺好的。”
“你知道為什麼五愛街的給她比給你便宜嗎？”
“她拿的多，我拿的少。”
“那，如果她沒有你拿的多呢？”
“人傢拿貨比我價格低，自然比我賣的好，拿的也多。我……”
“你說反了，是因為她拿的多，所以價格才低。”
“那不一樣嗎？”
“不一樣！你不搞清楚前因後果，就沒法分析事物的真相，就不能夠得出準確的判斷。”
“好、好，現在得出來了，又能怎的？”她有點兒不耐煩。
“你真認為這個貨能賺錢？”
“那當然了。而且，五愛街那傢還有不少貨我都看中了，可是這第一腳就沒踹好，讓我怎麼往下走啊？”
看來，我得好好的教導她一番。看了看錶，距離約定送貨的時間還有1個小時。我把車子停在路旁，點上根煙。
“咋不走了呢？都快要到了。”
“那圍巾上價多少？你賣多少？隔壁上價和賣價是多少？”
“上價80，最開始賣150。後來隔壁也有了，就降到120了。隔壁賣110，有時候更低，有一天中午我無意中聽到隔壁老闆娘跟打工的說是70上的。”
“如果她不拿那麼多，那五愛街還能給她這個價嗎？”
“人傢賣的好，肯定拿的多呀。”
“如果你賣的比她便宜，那她還能賣的這麼好嗎？”
“肯定不能啊，這還用問嗎？可是我再便宜就要賠錢了！”說着說着她有點兒急了。
“每天賠個10塊20塊的，挺一週，你心疼嗎？”
“咋不心疼呢？憑啥賠10塊20塊的？”看來，小梅開始會算計小錢了，這讓我有點不敢相信。
“如果每天賠點兒，挺一個月，然後沒人跟你競爭了，你一個人上這種貨，一個人賣。你覺得，賠點兒可以接受嗎？還有，這種圍巾的銷量穩定嗎？”
“其實，每天來買的不少。現在是冬天，穿的都多，也沒什麼好看的裝飾品。所以這種圍巾好賣的很，小姑娘都願意買。要是我一個人賣，肯定好賣。現在隔壁不就是樣闆嗎？要是真的能讓我一個人賣，那賠點兒也值了。哎，你是不是有辦法呀？”
“這樣，你先降價，一直把價格降到70塊錢。她肯定會說她不賺錢，而你是賠錢。然後，你賣的比她便宜一點兒，不用多，便宜個3塊2塊的就行，賣67、68一條。不是要跟她打價格戦，而是要惡心她。”
“那我圖啥呀？到頭來還不是我乾賠？人傢就算是賠，也比我賠得少啊？”
“傻丫頭！我看你真是傻的可愛。”看到小梅氣呼呼的小臉我就想笑。
“你是不是覺得賣67、68，她賠2、3塊錢，你賠12、3塊錢？”
“對啊。她本來拿貨就比我便宜，我拿貨……”
“你不會從隔壁拿貨呀？”
“從隔壁拿貨？”
“你看，她上貨是70，你把價格砍到67、68，她是不是也得賣這個價或者更低？那你就不會讓朋友直接以67、68的價格從隔壁拿貨？這樣一來，賣的價格一樣，但你不賠不賺，隔壁卻是乾賠。再狠點兒，你比她賣的便宜2、3塊錢，降多少你都隻賠2、3塊錢，而隔壁卻永遠都比你多賠一倍。等到一週以後，如果她還跟你挺着，那你就乾脆把價格一直砍到50塊錢或者更低，然後還在隔壁進貨，每次也不多進，就進了一兩條。每賣一條，她就乾賠22、3或者更多，你還是隻賠2、3塊錢。然後……”
“老~公。”小梅一下子撲到我懷裡，身體在微微顫抖。
“怎麼了？啊？哭什麼呀？”我有點兒手足無措了，不知道她為什麼哭。
“老……公，謝……謝謝你……”
“謝什麼啊？咋地了，這是？快，別哭了。”我一邊疼惜的擦去她臉上的淚，一邊輕撫她的臉龐。
“我以前老是想，你為什麼對我這麼好。我現在不想了，想不明白，我不知道沒了你我該怎麼辦好。老公，我咋還你呀？”
“還我？出來混，早晚要還的？傻丫頭，你好了，我也開心不是？”我衝她做了個少見的鬼臉，她笑了，臉上還帶着淚。
“我剛才說的，你都明白了？”
“嗯！”
“等她挺不住了，不賣了。你再到五愛街，確定隻有一傢有這種貨以後，就跟老闆好好談談，每次多拿點兒，價格要比隔壁更低。一定要先強調多拿點兒，然後才是壓低價格，這是關鍵。然後，對買貨的人說廠傢漲價了，再把價格擡上來。以後，如果還有人跟你搶，你也不用生氣。直接讓當初到隔壁買貨的朋友出麵，把這件事情透露出去，然後你再裝模作樣的開始降價幾天。我相信，別人如果知道你這麼對待隔壁，恐怕誰也沒心情跟你搶生意了。畢竟，這招太損了，一般人都受不了這樣的折磨。再說，讓你們這麼一折騰，誰還敢賣呀？”
“你太壞了！那，如果隔壁也這麼對付我呢？”
“那你就乾脆跟她乾到底，看誰能玩死誰？大不了，賠多少，我兜着。做買賣就是這樣，誰能挺到最後，誰就牛逼上天。媽的，敢欺負我小老婆，不想活了？”其實，我是想，如果小梅乾的太辛苦或者是太不順心，我就打算等我的按摩院開起來以後，讓她管理一部分。但，沒有實現之前，我不能把話說的太早了。
“老公~”又開始甜的發膩了，我又完了~……
對方是個個體服裝加工廠的小負責人，專門給各大市場的服裝經銷商批量生產服裝。能在個人的企業中如魚得水，說一不二，看來這個人很得老闆的賞識，跟六子很像。年紀輕輕的，長很一般，但接人待物很是豪爽。給人印象很實在，說話也挺實在，一看就讓人很有安全感。一手交錢，一手交貨。交錢的時候，我特意留給他1000塊錢，他不要，我堅持要給，並告訴他這是30個點，隻是市場規律，沒有別的含義。他收下了錢，然後又吃了頓中午飯。小梅的嘴甜的不得了，對方姓陸，叫陸軍，很陽剛的名字，人如其名。答應以後有這樣的買賣還找小梅，還一個勁兒的誇小梅準時。我隻宣稱是小梅的朋友，幫她來送貨的，別的沒多說。回來以後，小梅一路上都是笑得合不攏嘴，喜悅的心情溢於言錶。
“老公，你的招兒太損了。不管用不用，我都得謝謝你，也就是你，換了別人肯定不會教我，也想不出來這麼損的招兒。”送小梅上學的路上，她還惦記着我教她的招數。
“你這是損我，還是誇我呢？”
“誇你呗~”
“菈倒吧你，有你這麼誇的嗎？”
“咋沒有呢？我不就是嗎？嘻嘻~，晚上你來接我呗？”
“行，接你。哎，劉成林呢？他還上學嗎？”
“怎麼又提他？來，每天都像欠了誰錢似的。看見我還不好意思，就像是有屁憋着放不出來似的，看着難受死了~”
“你不恨他了？”
“我壓根也沒恨他呀。”
“那就好，讓他一個人較勁兒去吧。”
“活該！誰讓他沒事兒找事兒的，該！”
“算了，也別咒他了，丟了你這麼好的女孩，他夠倒黴的了。”
“那是，這就叫‘有眼不識金鑲玉’~”越說，她還越臭屁。
到了學校的時候，還沒到上課的時候，教室裡麵有獨自看書的，有叁叁兩兩在一塊唠嗑的，還有望着窗外發呆的。跟小梅找了個座位坐下來，剛要說話，突然看見劉成林進來了。剛看到我的時候，他愣住了。
“來了……張哥。”他有點兒結巴。
“你好。”我禮貌的回答。
“對……對不起，上次誤會你了。”他的臉有點發白，這句話是對我說的。
“有事兒嗎？沒事兒請走開，別礙着我倆唠嗑。”小梅冷冷的說。
“白鹭……”
“小梅！”我倆一起出聲，但目的和情感肯定不一樣。
“不好意思啊，她就這樣。你不介意吧？”我打圓場。
“沒事兒，你們唠吧，我到後麵去。”他走了。
“沒必要這麼對他，太傷人了總是不好的。”
“他自找的。傷人，他傷我還淺嗎？”看來小梅還在耿耿於懷。
“算了，你就當作不認識他，這總行了吧？”
“本來我也不認識他，是他死皮賴臉的要認識我~”
晚上，接到老馬的電話，讓我到他那裡吃飯。他剛剛搬了新傢，反正也沒去過，我就驅車前往，順便看看他那剛剛懷孕的妻子，也認認新傢的門兒。
接近400米的別墅，花園裡麵還有兩棵果樹，老馬的房子很漂亮。吃完了飯以後，我和老馬夫婦坐在透明的花房裡享受着茉莉花茶和花房裡濕潤的空氣。
“過兩天，我就跟傢裡人去新加坡了。車子差不多跑了3000公裡，剩下的高速就靠你了。”老馬新買了一輛路虎4.4，打算參加越野俱樂部。
“什麼時候回來？春節？”
“其實我倆倒沒想怎樣，主要是我父母希望在我哥那兒把孩子生下來。老兩口想我哥，心裡還放不下兒媳婦，所以想春節以前走，等生完了孩子再回來。正好我嫂子也想讓我媽我爸過去享兩天福。”
“你那車那麼貴，我可不敢開。我看，你還是找別人吧。”我說的是實話，倒不是我對自己的駕駛技術不放心。畢竟100多萬的車子，一旦出了什麼意外，真是不好交代。
“廢話，我要是信得過別人還能找你？”
“去你媽的吧，還信得過我？就你這車，跟油老虎似的，你他媽是想省錢，還得找個穩當的人給你磨合。魚和熊掌你都想要，美出你鼻涕泡兒了都~”
“完了，讓你看破了，我就說吧，趕緊拿出來吧~”老馬媳婦趕緊出來溜縫兒。
“着什麼急呀？你不說，他也不知道，賴過去多好啊。”老馬一邊說，一邊拿出了一張IC卡遞給我。
“什麼東東？”
“油卡，這裡麵是無限額的，隨便加。”
“到哪傢啊？”我得問明白。
“沈空加油站，哪傢都行，隻要是沈空的就行。”
“哪來的？”
“我爸朋友送的。”
“這還差不多。”我拿起卡，揣好。
“還有，你把所有的文件都拿好。我估計，等孩子生下來還得再待個幾個月。一年的時間，二保都過了。等跑完了高速，你還得去做首保。可別馬虎了，我可就等着你出彩兒了。”
“那你乾脆等回來自己磨合多好啊，乾嘛非得着急呀？”我有點兒納悶。
“你不知道啊。俱樂部那幫小子我也是剛認識，不放心他們開，才找你的。有個信兒，估計4、5月份路虎會舉辦一個馬來西亞探險活動，到時候所有的路虎車主隻要交500美金就能參加，其餘費用全免。我得在活動之前把磨合跑完，但還得去新加坡，哪有時間跑啊？”
“具體什麼時間走？”
“下週一。”
“得。就這麼定了，我走了，有什麼事兒電話聯係。”看看時間，我應該去接小梅放學了。
“行，那你慢點兒開。車，我明天給你送店兒裡去。”老馬夫婦起身準備送我。
“鑰匙給六子就行，我明天未必去店兒裡。”
“知道了。”
色友點評 (6)