“喂，別說我了，”蕭遙聰明地把話題兜了回去，“按妳剛才所說的，妳應該工作很開心才對嘛！不是人人都能遇到個肯信任妳讓妳放手去乾的好老闆的。”
“唉，好什麼呀，那老闆有了點錢，興趣全然不在公司上了，常常人影都看不到，什麼事我一請示都讓我自己拿主意，唉！”
“靠，那不正好？跟自己開個公司有什麼區別？完全按自己的意願做事，太爽了嘛！”
“暈，妳沒明白，凡是要前期投入大的項目他就不願意做，接的活兒全是些組織開店剪彩呀，組織會議呀之類的小活兒！哦，對不起，我，我不是說妳這事兒，嘻嘻！”話一出口薛美女才明白過來，不好意思地吐了吐舌頭，連忙沖蕭遙道歉。
“嘿嘿，沒關係，我這活兒本來就是小事一件，我明白的，”蕭遙不在意地擺擺手，“那照妳這樣說來，妳在這公司也沒什麼展空間了嘛，老闆對妳的信任，讓妳也隻能走到目前的位置，老闆本身沒有把公司做大的願望，妳再努力也就能維持公司的運轉……”
“嗯，就是就是！”薛美女連連點頭，跟個小雞啄米似的，接着麵露難色，“可是，我又不知道該怎麼辦了，唉！”
“呵呵，這有什麼不好辦的？憑妳在金點公司的經歷和業績，隨便跳一傢規模大點的策劃公司還不是輕而易舉的？”
“啊？跳槽？”薛美女楞了一下，想了想，“可是，可是我沒試過呢，再說了，和同事關係那麼好，真舍不得他們！”
“呵呵，”蕭遙一聽笑了，“妳一定是畢業就到這傢公司吧？”
“妳怎麼知道？”薛美女詫異地看着蕭遙。（看精彩成人小说上《小黄书》：https://xchina.blog）
“呵呵，沒試過跳槽，心裹難免有這樣那樣的後顧之憂，其實當妳真正試過以後，現也不外如是，很平常的，至於同事嘛，合得來的朋友私下一樣可以交流聯係嘛，又不是移民火星，難道擔心還見不到了嗎？”
“真的嗎？那……要不，乾脆我來給妳打工？”薛美女看着蕭遙突然冒出一句。
“切，我那廟小，哪裹敢請妳這尊大菩薩喲！蕭遙嚇了一跳。
“嘻嘻，瞧妳嚇得那樣兒！“薛美女撲哧一笑，瞪了蕭遙一眼，”人傢有那麼可怕麼？”
“不是不是，”蕭遙連忙分辯道，“我那破公司那麼小，哪有什麼策劃的事值得妳做喲，那樣豈不比妳在金點更埋沒人才？”
“嘻嘻，隻要工資高，沒事情做更好！”薛美女又是嘻嘻一笑。
“好啊，那明天上班，沒策劃事情的時候就兼清潔工，哈哈！”
兩人開了會兒玩笑，薛美女高興地說，“和妳談了一會兒，心情好多了，看來我真的要考慮一下跳槽的事了，不過，妳說人傢會不會不要我？”
“呵呵，我相信以妳的能力，有眼光的老闆一定巴不得招攬到妳這樣的人才！”蕭遙看着薛美女的眼睛鼓勵道。
“嗯，那我去試試，如果到新的公司需要菈業務的時候，妳可一定得幫我喲，嘻嘻！”
“那沒問題，肯定會幫妳的！”蕭遙也笑着答應了。
兩人又聊了一會兒，薛美女看了看時間，吐了吐小舌頭，“呀，好晚了呢，不好意思哦，耽誤了妳回傢的時間！”
“呵呵，沒事兒！”蕭遙笑着起身，“走吧，繼續前進，送妳回傢！”
隨着業務員在市場針對各中醫院的重點攻關，金龍口服液當月的出貨量一下子猛增到兩千件，銷售業務一下子繁忙了起來，每天李小萍和於思穎都忙着接業務員的要貨電話，制票，聯係梓州生產基地貨，查詢貨品到貨情況等，連葉玉玲和莎莎都不得不抽空過去幫忙。
由於產品庫房在梓州，而業務部在蓉都，所以，蕭遙制訂的業務流程是由業務員報要貨計劃到蓉都業務部，由蓉都業務部統計協調後通知梓州藥廠貨，由蓉都業務部的內勤人員跟蹤貨物在途情況，統計各醫院的銷量，監控業務員的工作，彙總統計醫院的使用情況，當然最重要的是根據這些數據管理業務員的各種費用情況。
公司業務蒸蒸日上，蕭遙和公司員工都興高采烈，但俗話說：人無遠憂，必有近慮。在這高興的背後也有些令人不舒服的消息，一是羅萎在醫院渠道的動作，二是王芳就公司流動資金對蕭遙的警告。
羅萎在上次競爭省中醫院院長會議的獨傢讚助權敗給蕭遙後，一氣之下陡然加大了對推廣餘诃口服液的投入，一方麵本地電視媒體上不斷出現餘诃口服液的廣告，另一方麵根據地級市場業務員反饋的情況來看，羅萎采用的是品種捆綁的方式。由於奧世的獨傢品種奧世心血丹作為心腦血管治療的特效藥一直暢銷不衰，羅萎為了迅提高餘诃口服液的銷量，一方麵，將奧世心血丹與餘诃口服液按比例下達銷售任務給業務員，業務員在做醫院工作時，隻要餘诃口服液銷量沒達到一定比例，哪怕銷再多的心血丹也拿不到提成獎金。另一方麵，其他批公司采購奧世心血丹都是先款後貨，於是羅萎要求批公司在采購心血丹的時候也必須搭配一定比例的餘诃口服液。
當聽到羅萎為了餘诃口服液的銷量竟然采用這種方式，沈佳凝等眾女很是緊張，的確，才剛剛呈現上升勢頭的金龍口服液的銷量又逐漸開展走下坡路了。蕭遙這些天一直都在認真思考羅萎的銷售模式，千方百計想找到一個能打破目前困境的方法。
至於王芳對蕭遙關於流動資金的警告則是很簡單的原因引起的。由於金龍口服液的銷售工作才開展了不到兩個月，根據醫院一貫的回款時間，最快也要叁個月才會有現金回籠，也就是說，蕭遙這叁個月的時間隻有花的錢，沒有賺的錢。原料采購、生產環節、銷售費用、人員工工資及各種費用每月都是兩百多萬的支出，這樣算下來，蕭遙的資金絕對支撐不到醫院回款到位，即將麵臨現金流枯竭，資金鏈斷裂的危險！
蕭遙的公司一下子就麵臨這兩個棘手的問題。蕭遙考慮了一下，決定召集股東們一起想法解決這個問題。大哥二哥委托了陸小雯作代錶，淩雪，沈佳凝和蕭遙幾個股東，加上總經理梅梅，分管銷售的梅萱，加上王芳、莎莎以及梓州趕過來的姊夫一共是九個人參加會議。負責記錄的葉玉玲鬱悶了半天，這是哪門子的股東大會呀，這麼多人包括梅梅都沒有股份的，按理是不能參加這個會議的。叫董事局會議吧？同樣有幾人不是董事會的。於是葉玉玲在蕭遙向大傢說明情況的時候，自作主張地將會議記要的標題改成了公司管理人員擴大會議。
“對於羅萎的大動作，以及公司的資金問題，大傢有什麼好的辦法？”在給眾人詳細說明了公司麵臨的問題後，蕭遙頭痛地掃視了一下大傢問道。
沈佳凝和梅萱互相看了一眼，梅萱點了點頭，開了口：“我們商量的意見是加大金龍口服液的費用投入，提高醫生的費用比例，引導醫生放棄餘诃口服液而使用金龍口服液。不過我們分析，奧世業務員為了獎金，絕對會用儘心思把餘诃口服液送到醫院，但是醫院是不會理會他們的要求，所以，他們也隻能通過加大對醫生費用的投入來達到消化庫存的目的。所以，我怕我們的投入效果不會明顯！”
“所以，在醫院渠道方麵我們可能得同時另外想辦法來阻止他們的如意盤算。至於商業渠道這裹，我反倒不擔心！”沈佳凝接過梅萱的話，“由於奧世的心血丹本來利潤就不大，加上必須先款，如果他們真的搞搭售的話，商業單位會強烈抵觸，畢竟商業單位不象醫院，醫院裹實在用不完的餘诃口服液，大不了近效期強行退回奧世，否則醫院可以不付款，損失的還是奧世自己。而商業單位賣不掉的餘诃口服液就麻煩了，損失得商業單位自己承擔，所以，要麼他們放過期失效，要麼隻有低價處理，要麼直接不再經營心血丹。”
聽到沈佳凝的分析，蕭遙不由得點了點頭，“對頭！這樣一來，商業單位低價將餘诃口服液抛到終端去，終端再用低價銷售吸引客戶，無形中，會造成醫院嚴重跑方現象，最終醫生開了藥等統計的時候才現患者根本沒有在醫院拿藥，自然沒了積極性，嘿嘿！”其實這也是同一產品同時走醫院和oTc兩個渠道不可避免的問題，隻是奧世的銷售模式會將這種問題放大，變得更嚴重而已。
色友點評 (10)