我說：“比如，我們可以專門針對固定零售，選定某幾天，搞幾次有獎買報活動，采取刮刮卡的方式，制作20萬張刮刮卡，每次使用4萬張，可以搞5次活動，刮刮卡隨報紙配送到固定售報點，每買一份我們的報紙送一張刮刮卡，即買即刮即中獎，設置3個等級的獎品，中獎率百分之百，末等獎當場兌現，一二等獎到公司發行部來領取。”
蘇定國一下子笑了：“哈哈，這個刺激，易克，你打算用什麼獎品呢？”
我說：“按照我的方案，一等獎每次活動出2名，獎品為聯想筆記本電腦一部，二等經每次出4名，獎品為電動自行車一輛……叁等獎就多了，除了一二等獎，全部都是3等獎，獎品是洗發水一袋……關於這個活動的具體實施方案，我的整體方案裡有。”
“哇塞，這個厲害，筆記本電腦……電動自行車，絕對有轟動效應！”蘇定國說。
趙大健說話了：“年輕人，不當傢不知柴米油鹽貴，筆記本電腦、電動自行車……說起來很容易，你知道這要花多少錢？你以為發行公司的錢都是天上掉下來的？搞活動，要學會進行效益核算，不計成本搞這種活動，拿錢往裡砸，誰不會？哼，我看，這樣的活動，別說集團老總了，就是經管辦那一關審核都過不去關。”
趙大健這麼一說，蘇定國清醒了幾分，看着我：“是啊，易克，咱們發行公司的錢可是很緊的哦……活動是不錯，但是這錢……光那接近20萬袋洗發水就價值不菲啊……”
秋桐也帶着幾分疑惑的目光看着我。
我平靜地笑笑：“這一點各位領導不必擔心，搞這個活動，獎品這一塊，我們發行公司不需要投入一分錢。”
大傢都一起看着我。
我說：“我們集團廣告公司的平總對於廣告和發行的關係，是理解地十分透徹的，他深知沒有發行就沒有廣告這個道理，他對於我們發行公司的工作一向是十分支持的。在做這個方案之前，我找了平總，和他彙報了這個設想，他給予了鼎力支持，一二等獎的獎品，就是他主動提出來的。（看精彩成人小说上《小黄书》：https://xchina.blog）
“廣告部有拖欠廣告款好幾年的客戶，成了死賬，隻得用貨來抵頂，在廣告部的倉庫裡有積壓的筆記本電腦和電動車，一直沒有處理出去，他當即給集團領導彙報並得到了同意，就用這個來做獎品。”
“哦……原來如此，平總這傢夥，還真大度，回頭我得好好感謝感謝他……”秋桐笑了，點了點頭，又說：“那20萬袋洗發水呢？”
我說：“最近有一傢國內有名的日化公司來星海拓展市場推廣他們的新品牌洗發水，準備采取先拿出幾十萬袋洗發水免費贈送給市民試用的方式來打品牌，我聽到這個消息，立刻上門去聯係，主動提出免費幫助他們發放洗發水，保證發放的質量和效果……
“他們一聽，立刻就答應了，這樣，他們也不用再專門雇人去發放了，省了一筆勞務費……他們答應，隻要我需要，隨時去提貨。”
“呵呵，易克，你可真有辦法！”蘇定國說：“這麼巧，你就遇到了！機遇啊，機遇，你很幸運！”
我笑笑，沒有說話。
機遇不是誰都能抓住的，機遇隨時都有，但是，稍縱即逝，機遇隻會垂青那些能夠發現它並及時抓住的它的人。
秋桐抿抿嘴唇，讚賞地點點頭，看着我的目光充滿了神采，接着說：“那刮刮卡看來是公司來出錢了，是不是？這筆錢不是大數，我可以出，沒問題！”
我搖搖頭：“不用，印制刮刮卡，不用公司掏錢，我聯係了一傢印務公司，他們免費給我們印制刮刮卡，一分錢不要！”
“呀——這又是怎麼回事？”蘇定國說。
秋桐也皺皺眉頭看着我。
“我答應那傢公司在印制刮刮卡的時候，在卡的正麵上方印上他們公司的名稱和聯係電話，等於借發送刮刮卡的機會給他們做了一個廣告，等於是他們自己印制了宣傳廣告對外發放，還省了自己的人力去發放，我們和他們互惠互利……而且，他們必定會印制地保證質量，因為，他們也不想砸自己的牌子。”
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