我繼續說：“我在這裡以金庸大俠《射雕英雄傳》裡麵的郭靖泡黃蓉為例說明營銷是如何將消費者吸引過來並最終下決心購買的。品牌定義：郭靖是一個有為的年青人，憨厚實在，腳踏實地，雖不是貌似潘安，但心地善良，武功高強，講義氣，富有英雄氣概，有別於時下浮誇的男性。
“目標消費者：她是25-30歲居住在大都市的女性，大專以上教育程度，傢庭條件不錯，收入每月2000元人民幣，嬌小可愛，燒一手好菜，有點蠻橫，娴淑，好運動及旅行，靜若處子，動如脫兔，她就是黃蓉。黃蓉對婚姻的看法還是非常羅曼蒂克的，事實上，她一直在尋找自己的另一半，讀愛情小說的時候，她時常流淚──是為了故事還是自己？她也弄不懂。她相信世界上會有真愛，她也不停地在尋找那個能用心打動她的白馬王子，一個她可以信任的終身伴侶……
這時候，競爭對手出現了，首先是歐陽克，他認識黃蓉已有叁年，住在她傢隔壁，每週會遇見黃蓉二次，善於拍拖，黃蓉對他印象不錯，但是不是很信任阿強，因為他看來有一些些花；再一個，就是楊康，這是個標準帥哥，聰明，是黃蓉的新同事，風度翩翩的純情小生，雖然初相識，但黃蓉對他印象很好，而且天天見麵，值得注意。楊康還沒有密集的發揮攻勢，黃蓉對楊康也不是很了解，但是個實力雄厚的敵手……
我們的靖哥哥就有壓力了，他要開始進行營銷攻勢了，在營銷前，黃蓉對她的看法是：郭靖？我知道，憨憨傻傻，很老實的，好像對我不錯，見了我就臉紅。但同時，黃蓉也會想：歐陽克和楊康也不錯，但是，誰才是我可以信托的終身夥伴呢？郭靖這時候的營銷目標是希望黃蓉對自己有這樣的想法：啊！我不知道郭靖是這樣愛我，隻有依靠着郭靖我心裡才踏實，隻有郭靖才是我的一生依靠！
於是，郭靖就開始行動了，郭靖每天都替黃蓉買早餐，天天接送黃蓉上下班，每天寫一封信給黃蓉，每天為黃蓉茶飯不思，每天在黃蓉窗下徘徊，不見她麵睡不着，為黃蓉買了一幢房子，郭靖在眾人心中的形象，是一名好青年……等等等等。
“郭靖憑借整合營銷手段，天上打廣告，地下建渠道，竭盡所能向黃蓉灌輸‘隻有我才是你一生依靠的對象’，最終通過一次驚天地泣鬼神的促銷活動成功促使黃蓉訂下婚約，成功達到結婚目的，並且重要的是郭靖和黃蓉結婚後還每天接送黃蓉上下班，每每為黃蓉做很多東西，時不時給黃蓉驚喜，郭靖黃蓉從此恩愛一生……
那麼，郭靖是如何泡到黃蓉的呢？我的看法是，競爭越激烈，越是要注意營銷方式！這其中，營銷定位很重要，在郭靖泡黃蓉的營銷遊戲當中，很多人會說郭靖是因為營銷技巧的高明最終娶得美人歸的，但是他們隻看到一麵而沒有看到另外一麵，相對於油嘴滑舌，經驗豐富的歐陽克，郭靖那幾招送花、接送上下班真是叁腳貓功夫，但是為什麼黃蓉最終還是嫁給了郭靖呢？
“在這方麵，一位泡妞方麵的世界頂級權威專傢說：營銷本質上是一個取舍問題，郭靖最終戦勝歐陽克、楊過的武器是一針見血的定位！此話很有道理，我們仔細分析黃蓉的個性和消費心理，可以發覺黃蓉雖然錶麵精靈古怪，但是內心深處對於忠厚老實有着本質的渴求，黃蓉真正期望的是靠得住的，值得一生信賴的男人，黃蓉太清楚聰明人的花花腸子了。郭靖的憨厚老實徹底打動了她。
“世界上每一個男人都有一個與她真正對應的女人，這就是定位。所以說，營銷的價值在於取舍，針對顧客強化你的獨特優點，囊括所有消費者的產品最終等於什麼都沒有囊括。”
這時，坐在前排的一個發行員高高舉起了右手，我停住了講話，說：“這位大兄弟，你有問題要提問嗎？請吧。”（看精彩成人小说上《小黄书》：https://xchina.blog）
他站起來，大聲問我：“易克，按照你的說法，那麼，郭靖要是追小龍女，會不會成功呢？”
會場裡響起一陣輕輕的笑聲。
我笑着擺擺手示意他坐下，然後說：“這個問題提得好，假設黃蓉換成小龍女，可能一切結果都會完全不同，小龍女一定會對郭靖的憨厚會毫無興趣，憨厚的定位隻有在針對黃蓉時才會有用。這就是營銷中的取舍啊，要想得到某些東西就必須舍棄某些東西。”
會場裡又靜下來，大傢都認真地聽着，認真地記着。
我繼續說：“但是即使是郭靖這樣的憨厚老實的人也不一定牢牢守着他憨厚的賣點不放，有時他也忍不住放風去看看有沒有可能泡到其他MM，但一直以來從沒有泡到任何MM。郭靖苦思不得其解，一天洪七公一棍打醒了他：你看歐陽克，雖然他身邊的美女不斷，但這些年來你看有那個美女肯嫁給他？
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