一段簡單的例行開場白之後，我進入正題：“今天聆聽了幾位專傢教授的講座，很受教育很受啟發，我這個人呢，來集團工作時間不長，一直乾發行，剛來的時候是乾臨時工，送報紙，承蒙領導厚愛，剛轉為聘任制時間不長，說實在的，讓我來講，我很汗顔……
“我實在是沒有什麼營銷的理論和經驗給大傢傳授，但是領導趕鴨子上架，非要我講，那我就班門弄斧和大傢交流一下，講得不好的地方，大傢別笑話，也別把我趕下臺，怎麼說，我也是個有身份……證的人……被趕下臺的滋味不好受啊……”
話音未落，大傢都笑了起來，零零散散拍起了巴掌，董事長也咧了咧嘴巴，秋桐抿嘴笑了起來。
我繼續說：“在座的大傢分布於公司的各個經營單位，都是做營銷的，很多還是我們的廣告代理商，既然大傢都是做商業的，傳統的商業理念大傢都明白，我也不多講，其實講也講不出什麼來，理論的東西，我實在是不懂多少……
“我先給交流一個話題，那就是商業模式的最高境界是什麼。在交流這個話題之前，我先給大傢講一個故事……話說某一少婦到派出所報案說：‘我把錢放在胸衣內，在擁擠的地鐵內被一帥哥偷走了……’警察聽了很納悶，問她‘女士，在這麼敏感的地方你就沒覺察到？’少婦紅着臉答：‘誰能想到他是摸錢呢？’。”
話音剛落，下麵哄堂大笑起來，董事長和孫東凱也有些忍俊不住，秋桐的臉色有些微紅，平總咧嘴大笑。
我不苟言笑，正兒八經地看着臺下，等大傢笑完了，我說：“這個故事說明了什麼呢，這給我們一個重要啟示，那就是讓客戶的錢在愉快體驗中不知不覺地被摸走，是商業模式的最高境界。”
“哈哈……”下麵笑得更厲害了，掌聲也同時響了起來：“講得好啊，繼續講！”
我看到下麵的聽眾情緒被調動起來了，沒人打瞌睡了，就繼續講：“我們大傢沒天都要和不同的客戶打交道，那麼，大傢認為和客戶打交道不可或缺的一個環節是什麼？我以為，那就是不但要讓客戶接受我們的產品，向我們投資，還要站在客戶的立場給客戶提一些好的投資建議，為客戶的發展着想……
“那麼，給客戶提投資建議，要注意什麼呢？我再給大傢講一個故事……一公司在小便池上貼上條：‘往前一小歩，文明一大歩’，結果地上仍有許多尿漬。後來公司認真吸取教訓，重新設計成：‘尿不到池裡說明你短；尿到池外說明你軟’，結果地上比以前乾淨許多。”（看精彩成人小说上《小黄书》：https://xchina.blog）
“哈哈……”大傢再次笑起來，這回我看到秋桐的臉更紅了，捂着臉在偷笑。
我說：“大傢笑完了，能得到什麼啟示呢？我以為，那就是我們在給客戶提投資建議的時候，一定要具體，要確切，要切中要害！”
“說的好啊，很妙，哈哈！”平總拍着巴掌，咧嘴大笑，大傢再次鼓掌，董事長邊笑邊搖頭，邊和孫東凱說了幾句什麼，孫東凱也笑着拍了拍巴掌。
我看會場氣氛熱烈起來了，就繼續發言：“1994年葉利欽在一次講話時，灌木叢衝出一頭野豬。他眼鏡掉到了地上。此時下屬都趴在桌下撿眼鏡，唯獨普京端起獵槍打死了野豬。當大傢忙着撿眼鏡時，普京卻選擇了對付野豬，解了燃眉之急。
“事實錶明，葉利欽選對了人。我們在座的有很多廣告代理商，大傢都是我們集團的投資者，關於投資，我的看法是，投資亦是如此，當大傢盲目從眾時，果敢理智的人往往會看清時局再抉擇。”
我邊結合實踐講理論邊繼續通過小故事來闡述道理。
“我們做營銷的其實很不容易，風裡來雨裡去，為了生計和生存與發展，整日奔波忙碌，很多人經常在遇到挫折和困難的時候氣餒喪氣，其實我覺得沒必要，一個人不管遇到多大的困難，都不能喪失對自己的信心，也就是說這是如何看待自己的一個問題，一定要堅信自己是有出息的人……
“一青年向禅師求教：‘大師，有人說我是天才，也有人罵我是笨蛋，依你看呢？’‘你是如何看待自己的？’禅師反問，青年茫然。禅師曰：‘譬如說一斤米，在炊婦眼中是幾碗飯；在餅傢眼裡是燒餅；在酒商眼中又成了酒。米還是那米。同樣，你還是你，有多大的出息，取決於你怎麼看看待自己……’所以我認為，正確看待自己，是最靠譜的。”
“趙四小姐從十六歲開始跟張學良。跟一年，屬姦情；跟叁年，算偷情；跟六十年，便成為千古愛情！此事的重要啟示：做營銷，貴在堅持，很多事情不看做不做，而看你能做多久。”
“哈哈……”會場裡笑聲不斷，掌聲不斷，很多人邊笑邊頻頻點頭，秋桐眼神發亮，一直在看着我笑，眼神裡帶着欽佩。
我興致來了，繼續發言：“組織幾個人收保護費，那是黑社會。朱元璋組織幾百萬人搶下王位，就是偉大的皇帝。武則天睡了公公睡兒子，雖屬亂倫，但亂的夠大，故成為女皇。
“此事的重要啟示：不在你乾沒乾壞事，而在於乾多大，我們做營銷，不要老是顧前顧後，老是害怕擔心做錯事的後果，隻要你認準了事，就大膽去做。”
色友點評 (1)