我不慌不忙地說：“我的想法是，讀者俱樂部采取會員制。所謂會員，集團所屬各報刊的所有個人訂戶都是我們的會員，根據集團各報刊的性質，會員大多是集中在晚報、商報、傢庭文摘報等報刊上，日報因為是黨報性質，個人訂戶不多……
“如此大致算來，我們擁有接近30萬個會員，這些會員，基本都是星海市區的市民。如此，我們就可以分為叁歩走：
“第一歩，利用我們的發行網絡，制作讀者俱樂部會員卡，利用送報的時間把會員卡送給所有讀者，每個讀者就是我們俱樂部的一名會員……
“第二歩，借助我們媒體的知名度和社會地位，以及我們密布整個市區的流動售報體係，發展俱樂部加盟商傢。在俱樂部的整個運作環節中，發展加盟商傢是最重要的環節，我的設想是初歩在市區發展1萬傢加盟商戶，這些商戶的經營內容要覆蓋市民所維係的衣食住行等各方麵……
“加盟商戶發展的主要目的，是為俱樂部會員提供優惠打折服務。我們和加盟商戶籤訂合作協議，商戶本着自願的原則，依照自己的經營內容和實際提供打折優惠服務的具體標準，規定凡是持會員卡前來消費的，商戶則要按協議裡的打折內容給會員進行優惠服務。
“這樣，我們的俱樂部會員就得到了實實在在的好處，感受到了俱樂部的真心服務……而俱樂部加盟商戶則依靠數量上的優勢來獲得贏利，薄利多銷。”
“嗯……”董事長點了點頭，神情帶着幾分興奮，看着我又開始發問：“那麼，小易，按照你的說法，商傢隻提供優惠打折服務，沒有其他的好處了？這樣未必就能調動起商傢參與的積極性吧？”
我笑了下：“這就要說到第叁歩了，這第叁歩，是需要各相關媒體編輯部以及集團廣告部門的鼎力配合。
“首先，各媒體要在新聞上給予大力支持，對此項活動進行有力的新聞報道，激起商傢參與的熱情和讀者的關注度。
“其次，廣告部門要給予一定的廣告版麵支持，籤約的加盟商戶，定期在各媒體報紙上進行名單公布，以便於會員知曉，公布的內容是加盟商戶的名稱、地址、電話以及經營內容，這樣，就等於給加盟商戶進行了免費的廣告發布，可以得到這樣免費發布廣告的機會，我想沒有商傢會不樂意……（看精彩成人小说上《小黄书》：https://xchina.blog）
“同時，籤約商戶接近1萬戶的時候，俱樂部則將加盟商戶的具體名單地址電話經營內容濃縮印制成一個精美的小冊子，印刷30萬份，還是通過發行網絡，所有會員人手一份。這樣，我們俱樂部的會員出門購物或者消費的時候，帶上這個小冊子，市區自由行，到哪裡都會找到可以提供打折優惠服務的商傢……
“而這個小冊子，無形中又是給加盟商傢的第二次廣告回饋，而且還是長期的廣告回饋，30萬的受眾，星海沒有任何一傢平麵媒體能夠實現這個廣告覆蓋度，商傢的彙報是顯而易見的。”
這時，平總的臉上已經是紅光滿麵，眼神裡帶着衝動和激動。秋桐抿嘴笑着，顯得很輕鬆，還有幾分得意。
董事長滿意地點點頭：“嗯……”
這時，孫東凱提出一個問題：“小易，我不知道你有沒有算過這個成本合算的問題，30萬個會員卡，還有30萬本小冊子，印制費用可不是小數。”
對此，我胸有成竹地回答：“這一塊，沒有問題，不需要集團出一分錢，完全可以通過市場運作來實現。我們此前搞零售刮刮卡抽獎活動的時候，就做過有益的嘗試，很成功。為我們印制刮刮卡的那傢印刷社，通過為我們免費印制刮刮卡，在刮刮卡上打上他們的單位名稱和電話，收到了很好的廣告效果。
“這次，我提前問詢了他們，他們主動要求免費承擔30萬個會員卡的制作項目，要求很簡單，在會員卡正麵的角落上打上他們的單位名稱和地址電話，如此，這30萬個會員卡則不成問題……
“同時，這30萬個精美的加盟商傢名錄小冊子，在封麵封底和二封叁封以及中間插頁裡，可以開辟廣告專頁，對不同的位置標出不同的廣告價格。對加盟商傢招商，有意想進一歩擴大商業宣傳的，付費刊登，依靠這些廣告費，就可以完成小冊子的印刷，說不定，這筆錢還會有剩餘，還能盈利……
“而且，這小冊子裡的版麵，還可以刊登我們集團自己報刊的發行廣告，甚至集團其他經營實體的廣告，自然，這都是免費的。”
大傢聽了頻頻點頭，平總插了一句：“嗨——我的廣告公司也要做形象宣傳發布啊！這麼好的形式，都是有效廣告，不做可惜了。”
平總一說，大傢都笑了，董事長笑着指了指平總：“你這個傢夥，不放過任何一個可以擴大你業務的機會。”
然後，我繼續說：“這就是我說的叁歩走，這叁歩走完了，讀者俱樂部的運營基本就展開了，在此基礎上，讀者俱樂部可以開展各種豐富多彩的活動，比如讀者看房團、看車團、自駕遊、編讀見麵會、記者在一線等活動……
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